Trong quá trình thực hiện chiến dịch quảng cáo, chắc chắn bạn đã tiếp xúc với thuật ngữ CPC (Chi phí Cho Mỗi Lượt Nhấp). Vậy, bạn đã biết rõ về khái niệm này và làm thế nào để những người chuyên nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị có thể tận dụng nó một cách tối ưu? Hãy cùng Thích Rì Viu khám phá sâu hơn về vấn đề này!
CPC là gì?
Cụm từ CPC xuất phát từ những chữ cái viết tắt tiếng Anh của cụm từ “Cost per Click” – đơn giản là cách để tính toán phí quảng cáo dựa trên số lần nhấp chuột. Nói một cách đơn giản, khi bạn chạy quảng cáo và có người nhấp vào đó, bạn sẽ phải trả một khoản tiền tương ứng với số lượt nhấp đó. Điều này đóng góp vào việc gia tăng khả năng sinh lời cho doanh nghiệp của bạn.
Khi mà quảng cáo Google của bạn xuất hiện trước mắt người dùng (phụ thuộc vào loại quảng cáo), bạn sẽ không phải trả bất kỳ phí nào. Chỉ khi họ thực sự click/bấm vào quảng cáo của bạn thì bạn mới bị trừ một khoản tiền cho mỗi lượt nhấp. Điều này có nghĩa rằng, bạn có thể đạt được hàng ngàn "lượt hiển thị miễn phí" nếu người xem thấy quảng cáo của bạn, nhưng bạn sẽ chỉ trả phí khi họ thực sự tương tác. Điều này mang ý nghĩa là bạn có cơ hội tiếp cận công chúng mục tiêu mà không cần đầu tư quá nhiều tiền.
Như vậy, đây là một hình thức quảng cáo mà nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi tính hiệu quả cũng như tiết kiệm thời gian và nguồn lực. Thêm vào đó, CPC là một hệ thống thông minh cho phép bạn chọn đối tượng mục tiêu theo nhiều tiêu chí khác nhau (như độ tuổi, giới tính, địa điểm...), giúp bạn xác định rõ hơn khách hàng mục tiêu và dễ dàng tiếp cận họ một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Công thức tính CPC
Cách tính CPC = ( Điểm chất lượng trang đích x Điểm chất lượng Mẫu QC x CTR (tỉ lệ click chuột vào Mẫu QC) ) / Thứ hạng ( Tính $ theo thứ hạng dưới )
Trong đó:
- CPC = cost per click = giá trên 1 click chuột: tức số tiền bạn sẽ phải trả mỗi khi có khách hàng thật và click vào quảng cáo của bạn.
- Điểm chất lượng trang đích: đây là điểm số theo điểm SEO trên trang đích trong trang web của bạn, đếm số này có thể tăng khi trang web của bạn lâu năm, có nhiều người truy cập, nhiều tương tác, nhiều thứ hạng cao trên top Tìm kiếm Google, liên kết nhiều,…
- Điểm chất lượng mẫu quảng cáo: đây là điểm số theo tiêu chí SEO với nội dung quảng cáo bạn viết có chứa nhiều từ khóa mà bạn đang chạy hay không.
- CTR = tỷ lệ click chuột khi xem mẫu quảng cáo: đây là phần trăm khi 100 người nhìn thấy một quảng cáo của bạn thì sẽ được bao nhiêu người click chuột vào, để người ta click chuột vào nhiều thì mẫu quảng cáo của bạn phải hấp dẫn, lôi cuốn đối tượng mục tiêu.
- Thứ hạng: là vị trí mẫu quảng cáo của bạn xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm từ khóa. Vị trí càng cao thì giá càng cao, nhưng trong top 5 vị trí thì tỷ lệ khách hàng được xem là như nhau và tỷ lệ click chuột cũng là như nhau. Vì vậy đừng dại mà chiếm thứ hạng 1-2, hãy chọn thứ hạng 3-4 thì sẽ tối ưu chi phí hơn.
Khi bạn thay đổi giá thầu CPC thì thứ hạng sẽ thay đổi, bạn nên thay đổi đến khi nào thứ hạng nằm trong nhóm 3-4 thì có thể dừng lại.
Tại sao CPC lại quan trọng?
CPC là một trong các chỉ số quan trọng để đánh giá chất lượng của quảng cáo. Chi phí quảng cáo của bạn sẽ cao khi lượt nhấp chuột càng nhiều. Bạn sẽ không đạt được lợi tức đầu tư tốt khi chỉ số CPC quá cao mà mức chuyển đổi lại không tương xứng.
Lợi nhuận từ Quảng cáo Google AdWords, hay còn gọi là ROI (Return on Investment), được xác định dựa trên việc phân chia ngân sách giữa chất lượng lượt truy cập từ các lần nhấp chuột. Bạn cần phải đảm bảo rằng lưu lượng truy cập phù hợp với ngân sách đã đề ra và có tỷ lệ chuyển đổi hợp lý, nhằm tạo ra lợi nhuận tốt nhất cho doanh nghiệp.
Các yếu tố như loại hình kinh doanh, ngành nghề và nền tảng triển khai chiến lược quảng cáo sẽ tác động đến chi phí cho mỗi lượt nhấp (CPC). Các ngành có mức cạnh tranh cao và tỷ lệ chuyển đổi lớn thường sẽ có chi phí CPC cao hơn so với các ngành khác. Tuy nhiên, cho từng ngành cũng sẽ tồn tại một ngưỡng giá tối thiểu.
Ưu và nhược điểm của CPC
Ưu điểm
Có điểm độc đáo trong hình thức quảng cáo CPC là khả năng giúp nhà quảng cáo tối ưu hóa ngân sách và giảm thiểu chi phí. Bạn chỉ phải thanh toán khi người dùng thực sự nhấp vào quảng cáo của bạn.
CPC cung cấp sự linh hoạt trong việc chọn quảng cáo được hiển thị dựa trên các từ khóa liên quan. Nếu người dùng không có quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo, họ sẽ không tìm hiểu và click vào liên kết quảng cáo của bạn. Điều này có nghĩa là việc có người nhấp vào quảng cáo chỉ xảy ra khi họ thực sự có hứng thú, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi CPC cao hơn. Điều này giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả hơn.
Xem thêm: Magento là gì? Kiến thức tổng quan về magento
Nhược điểm
Được biết, CPC là một hình thức quảng cáo rộng rãi và mang lại hiệu suất cao, do đó, hầu hết các nhà tiếp thị đều đặt sự quan tâm vào CPC cho các chiến dịch của họ. Đối với các từ khóa phổ biến, có khả năng chuyển đổi cao thành doanh thu, bạn cần phải trả mức phí cao để cạnh tranh với nhiều đối thủ khác.
Tuy nhiên, mặt khác, bạn không thể kiểm soát hoàn toàn số lượt nhấp và thậm chí cả những lượt nhấp không có giá trị. Bạn có thể gặp tình trạng nhấp chuột giả mạo hoặc có mục đích gian lận, dẫn đến tăng chi phí quảng cáo của bạn.
Vậy làm thế nào để tối ưu hóa CPC? Dưới đây là những phương pháp mà bạn có thể thử áp dụng:
Nâng cao điểm chất lượng của quảng cáo Google đã thiết lập một hệ thống tự động giảm giá cho các chiến dịch quảng cáo PPC có điểm chất lượng cao.
Hiện nay, các tài khoản có điểm chất lượng từ 6 trở lên (trung bình hôm nay là 5) sẽ được giảm giá mỗi click CPC từ 16% đến 50%. Ngược lại, các tài khoản có điểm chất lượng từ 4 trở xuống, CPC sẽ tăng lên từ 25% đến 400%! Điều này cho thấy Google đặc biệt ưu ái các tài khoản có điểm chất lượng cao.
Hãy tăng cơ hội được giảm giá CPC bằng cách tuân thủ các quy tắc về Điểm Chất lượng mà Google đã đưa ra:
- Tăng tỷ lệ nhấp (CTR – click through rate) bằng cách tạo quảng cáo có nội dung hấp dẫn, thật sự liên quan.
- Xây dựng các nhóm quảng cáo (ads group) liên quan chặt chẽ, có cùng lĩnh vực.
- Tối ưu hóa nội dung quảng cáo và trang đích sao cho phù hợp với các mục đích tìm kiếm cá nhân.
Mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn
Bằng cách có thêm các lượt click chuột mới, có liên quan và có giá trị, việc phân phối ngân sách của bạn sẽ được cải thiện đáng kể. Để làm điều này, bạn sẽ phải tìm các từ khóa PPC mới và tìm kiếm cơ hội quảng cáo. Nhưng bạn có thể chỉ cần mở rộng và đồng thời loại bỏ lượng nhấp chuột không liên quan hoặc quá tốn kém từ các chiến dịch quảng cáo của mình.
Điều chỉnh phạm vi tiếp cận của bạn
Thực hiện việc liên tục xác định từ khóa phủ định trong tài khoản AdWords của bạn có thể giúp kiểm soát trung bình CPC và loại bỏ lưu lượng không có khả năng chuyển đổi. Vì vậy, khi bạn thêm từ khóa mới vào tài khoản AdWords, cần đảm bảo rằng bạn đã loại bỏ các từ khóa không liên quan. Bằng cách tập trung chỉ vào các từ khóa hoạt động tốt và liên quan đến sản phẩm hoặc lĩnh vực của bạn, bạn có thể đảm bảo rằng:
- Ngân sách được bảo vệ: Giảm chi phí cho mỗi lượt nhấp không có giá trị hoặc trả ít tiền cho những lượt nhấp không có liên quan. Các từ khóa phủ định sẽ giúp hạn chế quảng cáo xuất hiện cho những từ khóa không phải là mục tiêu trong chiến dịch PPC. Như vậy, bạn có thể sử dụng ngân sách một cách hiệu quả cho những từ khóa có liên quan.
Như vậy, việc quản lý từ khóa phủ định đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của bạn và đảm bảo bạn đầu tư vào những từ khóa mang lại giá trị cao nhất
Điểm chất lượng của bạn sẽ được cải thiện: Nếu từ khóa của bạn có sự liên quan rõ ràng với text quảng cáo, trang đích và ưu đãi của bạn, tỷ lệ nhấp và các yếu tố khác. Điểm chất lượng của bạn sẽ được đánh giá tích cực. Điều này giúp bạn có các nhấp chuột CPC hiệu quả hơn về mặt chi phí (hãy nhớ, điểm tốt sẽ được giảm tới 50% CPC). Và các cụm từ tìm kiếm được chạy quảng cáo sẽ có nhiều khả năng chuyển đổi hơn.
Chi phí mỗi lần click chuột thấp là chìa khóa thành công của quảng cáo trả phí (PPC) vì cuối cùng nó sẽ là chi phí cho mỗi chuyển đổi của bạn.
Lưu ý khi chạy quảng cáo CPC
Một điểm cần lưu ý quan trọng về hình thức quảng cáo này là bạn cần thường xuyên theo dõi và kiểm tra ngân sách của mình. Hoặc đặt một giới hạn ngân sách cố định để tránh việc chi phí tăng lên không kiểm soát được, do có thể dẫn đến việc không tối ưu hóa và kiểm soát cụ thể.
Thêm vào đó, giá thầu CPC trong ngành kinh doanh của bạn không có giá trị cố định. Nó sẽ biến đổi hàng ngày, theo tuần hoặc thậm chí cả theo từng giờ. Vì vậy, bạn cần chú ý để có khả năng chọn lựa những từ khóa tối ưu nhất trong các thời kỳ biến đổi khác nhau.
Trên đây là sự trình bày của Thích Rì Viu về khái niệm CPC và cách tối ưu hóa CPC. Hy vọng thông qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về ý nghĩa của CPC và cách hiệu quả để kiểm soát chi phí quảng cáo CPC.
Đăng nhận xét